Quando queremos saber de alguma coisa, sempre perguntamos pela via direta. -Quanto
é. -Quanto tem? Assim é nossa estrutura mental.Trabalhamos por comparação e no menor nivel de energia, como a quimica nos ensina.O importante é o "Número Invisível", aquele que a gente nunca se preocupa. Nunca pergunte ao seu financeiro: - Quanto tem em caixa? Mas sim; - Qual o saldo de caixa no final do mês? Pois aí vai estar a comparação e é claro não com o menor nivel de energia.O fluxo de caixa, que é tarbalhoso e dificil de construir vai dar a perfeita visão de quanto "sobra" dia a dia, e aí não precisa mais perguntar todo dia.Nunca pergunte ao seu estoquista: - Quanto temos em estoque? Mas sim; - O que faltará no estoque? Dessa maneira você estara fazendo a
gestão do seu negocio. Nunca pergunte ao seu vendedor: - Quanto você vendeu nesse mês ? Mas sim; - Qual foi seu ticket médio nesse mês? Mais complicado de ter o numero, mas com vantagem de se compreender a venda e a necessidade de substituição ou treinamento. Nunca pergunte ao seu gerente: - Quanto vendeu hoje? Mas sim; - Quanto deixou de vender hoje? Marque a entrada de clientes, já existe contadores aqueles que quando voce entra na loja ouve-se um som.Nunca pergunte ao seu colaborador: - O que mais vendeu este mês? Mas sim; - Que itens
venderam mais em quantidade, e que itens venderam mais em valor? Este é o estudo de margem de contribuição, que serve para responder esta e outras perguntas.
Portanto srs leitores e srs proprietarios de um negocio saibam de agora em diante perguntar melhor para se ter uma melhor tomada de decisão na gestão empresarial.