► Objetivo fundamental do nosso estudo torna-se a cada dia mais importante e complexo
diante de variáveis como estabilidade da economia, alto grau de concorrência e principalmente pela forte tendência de alguns setores da economia de interpretarem o preço de venda como um fator percebido pelo consumidor diferentemente do custo real nele inserido. Isto
obriga muitas vezes a uma empresa praticar preços com prejuízo em alguns produtos para impulsionar a venda de outros com lucro que compense o mix. E o mais importante é que modelos gerais são impossíveis de serem montados pela complexidade não das variáveis, mas pela suas mutações. Portanto, um excelente modelo deve ser antes de tudo flexível para adaptar-se a mudanças. Mas o grande desafio ainda reside em acomodar corretamente as variáveis dentro do cálculo para se obter os resultados desejados. Assim, em nosso estudo procuraremos definir padrões matemáticos adequados para relacionar as variáveis conforme abaixo.
► Utilizaremos de um exemplo para demonstrarmos um método matemático prático para o cálculo do MarkUp.
Exemplo1 : Considere um produto a ser vendido em que são desejadas as seguintes margens:
DESCRIÇÃO MARGEM
Impostos 15%
Comissões 10%
Perdas 5%
Margem de Lucro 35%
TOTAL MARGENS 65%
Observe na sequencia, em que representamos o PV como 100% do desejado (valor a atingir), PC=35%; MARGEM=65%
Portanto: PV=PC + MARGEM
PC = PV- MARGEM = 100% - 65% = 35%
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