Administração de Vendas Custos e Formação de Preço
Você deverá correlacionar os preços dados às situações descritas, argumentando pela sua escolha. Cada preço só pode ter correspondência com uma situação. Utilize apenas sua intuição, o objetivo neste primeiro momento é avaliar o preço/valor de um mesmo produto em diferentes situações:
P1 = R$ 1,00
P2 = R$ 3,00
P3 = R$10,00
P4 = R$ 5,00
Situações:
1 – Dia de sol na praia, 37 ℃ na sombra, nenhum outro bar ou vendedor ambulante por perto. Qual o preço que você venderia um copo de limonada? Analisando todas as possibilidades em se tratando de concorrência baixíssima, pessoas que já vão estocadas com alimentos, a necessidade do consumo desta limonada geladinha com certeza mereceria um valor de R$5,00, alem do mais este produto nestas condições torna-se quase que obrigatório e de suma necessidade , por exemplo beber água do mar não dá alem de muita salgada e por muitas vezes suja não seria uma boa opção, daí uma limonada neste preço seria ao ponto de vista monetário um pouco caro, porem esta seria uma grande oportunidade para vender neste preço.
2 – No meio do deserto, em um ponto de apoio para abastecimento em um Rally. Por quanto você venderia um copo de limonada? Na praia com 37º na sombra, a minha limonada estava imbatível no preço e fez o maior sucesso, agora em se tratando de um deserto com temperaturas ainda mais elevadas, pessoas que vão por amor e devoção ao esporte, mesmo achando um verdadeiro roubo eu venderia por R$ 10,00 sem duvida, e com certeza no ponto de abastecimento as pessoas pagariam pelo preço, devido a circunstancias do material praticamente escasso no caso da água porem com adição de limão e açúcar, se tornaria um tesouro, que analisando melhor as pessoas ate repetiriam a dose.
3 – No centro de São Paulo, inverno 5 ℃, por quanto você venderia um copo de limonada?
Inverno a venda de produtos mais quentes seria propicio para a ocasião, porem neste caso a procura por este produto seria menor, e com certeza quando temos menor procura menor também é o preço então o preço mais apropriado para vender seria de R$1,00 no intuito de ainda procurar aumentar a oferta e a procura deste produto.
4 – Dentro de um shopping Center, na praça de alimentação, por quanto você venderia um copo de limonada? Nós sabemos que dentro de uma praça de alimentação encontramos todo o tipo de comida e de bebida, e os preços dentro de um shopping seguem uma verdadeira escala de preços médios para venda, então um preço de R$3,00 seria o ideal, o consumidor teria o produto na hora sem precisar procurar em outros lugares sua comodidade seria mantida e o seu desejo realizado.
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