INICIATIVA E LIDERANÇA
O autor demonstra que a iniciativa é uma qualidade excepcionalmente rara que incita ou impele a pessoa a fazer o que é preciso, sem ser necessário que antes alguém lhe mande.Seja qual for à ocupação do individuo, todos os dias encontra diante de uma oportunidade para ser útil aos outros, independente de seus deveres habituais. Prestando um serviço adicional, sabe naturalmente que não pode esperar pagamento pelo mesmo.
Presta esse serviço porque ele proporciona meios de exercitar, desenvolver e tornar mais forte o espírito de iniciativa que deve possuir, a fim de alcançar uma posição de destaque no campo de atividade que escolheu.
Numa escala de iniciativas, vem em seguida os que fazem o que é preciso, mas terão que lhes dizer o que e como fazer. Apesar de serem honrados por isso, a remuneração nem sempre é proporcional.
Depois vêm os que só fazem alguma coisa quando a necessidade os obriga. Esses recebem a indiferença e uma remuneração mesquinha.
Finalmente, no nível mais baixo da escala, encontra os que não faz nada direito, mesmo que alguém lhe mostre a maneira de fazer e acompanhe; está sempre desempregado, e é tratado com desdém. Segundo Napoleon Hill, uma das peculiaridades da liderança é que essa qualidade nunca se encontra entre os que não adquiriram o hábito de tomar iniciativa. Logo Iniciativa e Liderança andam sempre juntas.
Para uma pessoa que pretenda ter iniciativa e liderança o autor recomenda:
Primeiro: Deve perder o hábito da demora, e eliminá-lo do seu material construtivo.
O hábito de deixar para amanhã o que poderia ter sido feito ontem é altamente prejudicial, e nada poderemos realizar na vida, antes de nos livrarmos dele.
O método por meio do qual se poderá eliminar esse hábito indesejável é baseado no princípio da psicologia muito conhecido e cientificamente comprovado, denominado de auto-sugestão e que já foi referido em lições anteriores.
Segundo: É a compreensão de que o único meio de obter a felicidade é proporcioná-la aos outros.
O mesmo se aplica ao desenvolvimento da iniciativa. Pode-se desenvolver melhor essa qualidade essencial, quando se procura interessar os que nos cercam em fazer a mesma coisa.
É fato comum e bem conhecido que aprendemos melhor uma determinada coisa quando nos esforçamos por ensinar aos outros. No que se refere a vendas, é sabido que nenhum vendedor consegue êxito antes de saber “vender a si mesmo”. Ou por outras palavras, nenhum vendedor consegue triunfo na sua profissão antes de se ter convencido de que ele próprio compraria o produto que vende. Qualquer declaração que uma pessoa repete muitas vezes com o objetivo de impressionar os outros, acaba por impressionar a si próprio, seja ou não verdadeira essa afirmação.
Terceiro: A cooperação, como terceiro passo para desenvolver a iniciativa, exige uma revisão do princípio do esforço organizado, descrito nas lições anteriores.
Foi ensinado que nenhuma realização de grande alcance, homem algum poderá conseguir resultados duradouros, sem o auxilio da cooperação de outros.
Foi visto também, que quando duas ou mais pessoas se aliam em qualquer empreendimento, num espírito de cooperação e harmonia, cada pessoa que faz parte dessa aliança multiplica seus poderes de realização.
Em lugar nenhum, esse princípio é mais evidente do que nas empresas bem sucedidas, onde existe um perfeito trabalho de conjunto entre empregadores e empregados trabalhando comprometidos com os mesmos objetivos.
Por outro lado, a falta de cooperação tem destruído mais empresas que todas as outras causas combinadas. Pode-se afirmar também, sem medo de errar, que o alto custo de vida, que se manifesta por toda parte, especialmente em lugares mais pobres, é resultado da falta de aplicação do princípio da liderança cooperativa.
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