VOCÊ É MAL PAGA PELO TRABALHO QUE FAZ? PAGA DEMAIS AOS OUTROS?NÃO
SE SENTE BEM QUANDO SAI PARA COMPRAR UM CARRO OU UM APARTAMENTO ? É VC QUEM
RECOLHE AS ROUPAS SUJAS DA FAMILIA ESPALHADAS PELA CASA? SE RESPONDEU SIM A
QUALQUER UMA DAS PERGUNTAS VC ESTÁ EM COMPANHIA DE MILHOES DE MULHERES
MARAVILHOSAS,INTELIGENTES,MAIS PÉSSIMAS NA HORA DE FECHAR UM ACORDO.FICAMOS
DESCONFORTAVEIS E TENTAMOS EVITÁ-LO. FOMOS EDUCADAS PARA SERMOS "BOAZINHAS"É
FACIL PRESUPOR QUE A BOA NEGOCIAÇÃO REQUER UMA BOA DOSE DE HORMÔNIO MASCULINO.
MENTIRA! OS CIÊNTISTAS CONCLUIU QUE AS MULHERES SÃO IGUAIS AOS HOMENS NA
HABILIDADE VERBAL,NA COMPETÊNCIA MATEMATICA,NO RACIOCÍNIO E NA CAPACIDADE DE
LIDERANÇA:PORQUE ENTÃO ,TANTAS MULHERES FRAQUEJAM NA HORA DE FECHAR UM
ACORDO? UM PROVÀVEL CULPADO É O CONDICIONAMENTO SOCIAL:AQUELE "SEJA UMA
MENINA BOAZINHA"A MULHER SE SENTE PRECIONADA A SER AMISTOSA CHEGANDO AO PONTO DE
SACRIFICAR QUASE TUDO ESPECIALMENTE SUAS PROPRIAS NECESSIDADES PARA OBTER A
APROVAÇÃO DOS OUTROS .APRENDEMOS A NEGOCIAR COM AS MESMAS MULHERES QUE NOS
ENCINÁRAM A SENTAR E CALAR A BOCA.NÃO É DE SE ESPANTAR QUE NOSSO IMPULSO SEJA
CEDER CADA VEZ QUE SOMOS PRESIONADAS POR CORRETORES IMOBILIARIOS OU VENDEDORES
DE CARROS.QUEREMOS DESESPERADAMENTE QUE DOTOS GOSTEM DE NÓS E PAGAMOS QUALQUER
PREÇO POR ISSO. EM TODA MINHA VIDA COMPREI UM TOTAL DE CINCO CARROS,DE CINCO
VENDEDORES DIFERÊNTES.E NUNCA MAIS ENCONTREI NENHUM DELES. ENTÃO POR QUE DIABOS
EU ME PREOCUPAVA COM O QUE ELES PENSAVAM A MEU RESPEITO?TEMOS UMA AUTO-AVALIAÇÃO
QUE CONSPIRA CONTRA NÓS. OS FILMES ESTÃO SEMPRE MOSTRANDO O CONFLITO ENTRE A
FRIA MULHER DE NEGÓCIOS E A MÃE CALOROSA... E ADVINHA POR QUEM SEMPRE
TORCEMOS?UMA GAROTA CONSGUIU A OPORTUNIDADE DE UM EMPREGO PROMISSOR. NA PRIMEIRA
ENTREVISTA DISSERAM-LHE QUE A FAIXA SALARIAL ERA DE VINTE E DOIS A VINTE E OITO
MIL DÓLARES POR ANO.QUANDO FOI APROVADA,OFERECERAM-LHE UM SALARIO INICIAL DE
VINTE E QUATRO MIL DÓLARES POR ANO.A MÃE ACONSELHOU QUE ELA ACEITASSE
IMEDIATAMENTE,SEM UMA CONTRAPROPOSTA,BASEADA NO SEGUINTE RACIOCÍNIO:"ASSIM,ELA
TERÁ ESPAÇO PARA CRESCER" UM BOM CONSELHO MATERNO? PENSE COMIGO SE ELA
TIVESSE CONSEGUIDO VINTE E SEIS MIL E QUINHENTOS DÓLARES E OBTIVESSE QUINHETOS
DE ALMENTO AO ANO ATINGIRIA O SALARIO MÁXIMO EM QUATRO ANOS .EM CINCO ANOS SEUS
GANHOS SERIAM DE CENTO E TRINTA E SETE MIL DÓLARES.NO ENTANTO,ACEITANDO A
PRIMEIRA OFERTA,AINDA QUE OBTIVESSE MIL DÓLARES DE ALMENTO POR ANO,SÓ CHEGARIA A
CENTO E TRINTA MIL DÓLARES NO MESMO PERIÓDO.PORTANTO,O BEM-INTENCIONADO CONSELHO
DA MAMÃE PARA FICAR QUIETA CUSTOU Á FILHA UNS SETE MIL DÓLARES.UM ESTUDO
ACADÊMICO DE 1994,ESTUDATES DO SEXO MASCULINO DE UMA ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO SE
MOSTRARAM MAIS ESPERTOS DO QUE AS MULHERES QUER ESTIVESSEM COMPRANDO OU
VENDENDO,QUER ESTIVESSEM NEGOCIANDO COM HOMENS OU COM MULHERES.OS PESQUISADORES
CONCLUIU QUE OS HOMENS SE DAVAM MELHOR PORQUE ERAM MAIS ATUANTES,OFERECIAM MAIS
PROPOSTAS E SUGERIAM VÁRIAS MANEIRAS DE LEVAR ADIANTE A TRANSAÇÃO.SE APRESENTO A
PROPOSTA DE UMA MANEIRA E NÃO OBTENHO A RESPOSTA DESEJADA,POSSO TENTAR OUTRAS
ABORDAGENS."UM NÃO NÃO SIGNIFICA NÃO",NÃO SIGNIFICA NÃO DESTA MANEIRA ,O QUE
QUER DIZER QUE SE DEVE EXPERIMENTAR ALGUMA OUTRA.O NÃO DIZ QUE ESTOU INDO POR UM
CAMINHO QUE NÃO IRÁ FUNCIONAR,EM VEZ DE LAMURIAR POR TER SIDO REJEITADA E PERDER
TEMPO,SE DÊ CONTA DE QUE SABE MAIS DO QUE SABIA ANTES.SE APRENDER A NEGOCIAR COM
MAIOR EFICACIA,SABERÁ QUE FEZ O MELHOR PARA CONSEGUIR O QUE REALMETE PRECISA.
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