"Seja um vencedor. Sabendo negociar "
Essa é a essência do livro "A Arte da Guerra" do autor Sun tzu.
Que tem a haver, Guerra com saber negociar?
-Tudo a haver !
Precisa-se, na guerra, de um planejamento inicial para ser bem sucedido. ...Na negociação: ...também !
Precisa-se em ambas as situações: De estratégias, de disposições táticas, de energia combinada, de detecção de pontos fracos e fortes, estratagemas, Topografia do terreno (tanto no sentido literal, quanto metafórico), cronologia entre o agir e o falar.
Lendo-se o livro em tópico, decifra-se esses aspectos, narrados de forma inteligentemente analógica.
Assim como o antigos senhores da guerra, o negociador do tempo atual, precisa planejar com antecedência, suas palavras e atitudes, conhecer o produto e a poessoa com quem vai negociar. Imaginar-se no lugar do oponente negociador, saber que perguntas você faria " Se você fosse ele". Negociar num terreno neutro ou no seu local de convivência, nunca num lugar onde o outro negociador sinta-se seguro. Saber o momento
de interromper, de falar e de mudar de assunto qunado lhe convier; é imprescindível. Porém,
O clímax da negociação dár-se, quando você fecha o negócio com a consciência tranqüila, sabendo que o negócio foi bom para os dois, embora tenha sido igual ou melhor para você.
Então, descobre-se. O
importante é: " vencer ou vencer". e o mais importante: É não haver derrotados. ... Todos
vencedores. Uns mais, outros menos. Mas, "Todos vencedores."